你不知道的特许六大病灶

最近几年，随着国内创业热的不断升温，特许经营成为备受关注的热点。但是，许多加盟者在对待特许经营的管理上，还存在着不少误区。

练好这两项内功，再思量如何开展招商也不迟。在此期间，特许人要耐得住寂寞，在潜在加盟商面前要能坐怀不乱。

设想，如果你因为没有练好内功，有将近一半的单店不能如期赢利，会怎么样？你想收取管理费，单店集体抵制；你想做某个产品的同步促销，但单店客流不足，同步促销自然无效，就更无法实现产品融资了。

第二，争得账期。

本土的许多特许企业连一天的账期都没有，这是对特许连锁模式的一大误解，也是与国际上特许模式的一大差距。因此，我把这种特许企业所称的“缺钱”，定义成“中国式缺钱”。

作为一种成熟的特许连锁模式，总部收取保证金，只是用作对供应商的信用，而不会用保证金对供应商进行支付，支付还是由单店自己支付，只是在收到供应商配送商品的几十天之后的账期日才付钱。这样一来，总部事实上囤积了比较庞大的资金，如果连锁店达到可观的数量，完全可以把这笔钱放在资本市场中进行理财投资。

要实现特许连锁模式的融资功能，作为特许总部，除了必须练好内功之外，还应把多数商品进行外包生产，并同时与供应商谈定可观的账期。

总之，只要模式好，总部要想筹资，简直就是信手拈来。

病状六：招商有奶就是娘，加盟商来者不拒

典型病状

你在招商时一般都对潜在加盟商讲些什么？加盟费？采购条件？……

除此之外呢？你会对潜在加盟商的素质做出实质性的要求吗？

很多特许企业都是在发展到三、四十家加盟店，召开加盟商会议时才突然发现：加盟商的素质千差万别，意见很难统一；对于总部即将出台的新政策、即将统一的促销行动，加盟商普遍存在着抵制情绪；一些好的想法，在加盟系统中很难执行，而一些加盟商的不良行为，却在系统中像瘟疫一样地快速传染。

往往到这个时候，总部才意识到问题的严重性。

如果只有3、5家加盟店，什么问题都好解决。现在加盟店多了，问题更加复杂了，出问题的店也多了；需求多了，提出新需求的店也多了。现存问题就已经很难解决，如果加盟店继续增加，越来越多的问题和需求将会乱得像团麻。原本以为复制了一个创业赢利模型，怎么就变成了一个不断制造新问题、新麻烦的网络模型？