你不知道的特许六大病灶

最近几年，随着国内创业热的不断升温，特许经营成为备受关注的热点。但是，许多加盟者在对待特许经营的管理上，还存在着不少误区。

第二，对于适合做加盟的城市或区域，还应给出一个容量参考值。

例如，北京最多发展120家，以传统商业区和成熟商圈为主；深圳最多发展40家，以福田、罗湖及南山商业区为主，适当考虑大型居民社区。同时，还应规定某一类商圈中相邻两家店的最短距离。

城市的具体容量，可以依据最初单店定位时确定的参数——每多少万人口可以养活一家单店——进行换算。当然，还应考察该城市的文化、消费水平和发展状况等多方面具体的因素。

病状五：中国式缺钱

典型反应

作为一个真心想做一番事业的盟主，你是否感觉一直缺钱？可你真正想明白过你为什么缺钱吗？

病状分析

你是不是还没磨好刀就去砍柴？内功还没练好，就去抢地盘？

特许本身就是一个非常强大的融资渠道，若没练好内功，就等于特许人身上没有装钱的口袋、或者口袋太小，装了钱当然也就不够花了。

缺钱的另一个原因则是由于总部无法通过采购取得可观的账期。

只有从供应商那里谈得较长的账期，总部才有理由从加盟商那里收取更多的保证金。很多特许企业无法理解账期的重要作用，因为所有的产品都是总部自己生产的，收到的保证金只是总部的生产成本，即便马上结账，总部因为需要库存准备可能还是缺钱。

治疗对策

第一，练好内功。

成熟且优异的特许项目就像一部“印钞机”，“单店老板完全可以外出旅游、在家睡觉或者到另一家企业正常上班”。

想达到这种境界，特许人就必须做好试验经营，把特许模式和单店赢利模式优化到过硬的水平，对总部和单店操作进行充分的标准化。