你不知道的特许六大病灶

最近几年，随着国内创业热的不断升温，特许经营成为备受关注的热点。但是，许多加盟者在对待特许经营的管理上，还存在着不少误区。

病状四：让连锁店“遍地开花”

典型反应

一些特许企业在招商时，从不对加盟店的城市做出限制，导致很多加盟店既可以在北京、上海这样的大城市见到，还可以在几万人口的小城镇见到。

还有一些特许企业则集中在某一城市，不限量、不限店址地发展，甚至在媒体上不知羞耻地宣传：我们在一个两百万人口的城市，就有一千多家连锁店。这不明摆着拿自己的无知去忽悠别人吗？要不，怎么会出现同一个月里几十家连锁店同时关门的“壮观”场面？

病状分析

特许企业在制定发展战略时，往往会忽视一个非常重要的问题，即“加盟城市发展策略”。

这一策略规划了特许人以后的连锁格局，总部设在哪个城市？先发展哪个城市、哪一类城市？几年后再发展什么样的城市？最终可以在哪几类城市开店发展，不能在哪种城市开店？并详细制定在本埠连锁发展到多少家之后，然后再启动1个新城市的招商，还是再同时启动多个城市的招商？

这样，特许人能较好地把握加盟的节奏和速度，以求得总部发展的成本和效益最优，而不是规模最大。

治疗对策

第一，一个特许品牌是否应该进军某个城市，主要取决于自身品牌的特点和该城市的经济环境、消费水平及文化演变过程。一些特许人为此规定了城市人口规模、人均GDP、人均可支配收入等等一系列的经济指标。

在实际操作中，最好直接列举有把握发展的城市名称，对于没把握的城市，可以进行实地调查或进行相关研究。

当然，你也可以采取参照法，考察该城市是否有麦当劳、肯德基、7-11等连锁品牌，以及当地大型商超购物中心的发展状况。

总部直营2、3家单店后，可以考虑发展加盟；总部在开发3、5个示范城市之后，同样可以考虑合作开发新城市。