你不知道的特许六大病灶

最近几年，随着国内创业热的不断升温，特许经营成为备受关注的热点。但是，许多加盟者在对待特许经营的管理上，还存在着不少误区。

病状三：连锁经营是总部给自产产品建立渠道

典型反应

你是否要求过加盟商在店里只能卖你的产品？

你是否要求加盟商所有的商品必须从总部采购，哪怕某些产品你不能生产？

……

如果是，很不幸，你很可能患上了这种病症。

当然，你也有很多“病友”！

病状分析

加盟店通过总部统一采购产品，总部作为加盟店的供应商没错，但如果总部试图成为加盟店商品的唯一供应商，那就大错特错了。

为自产产品建渠道，很自然地会排斥其他供应商的产品，这样就违背了连锁经营应有的本质。退一步讲，如果只是为了给自产产品建立渠道，你完全可以不招加盟店，而直接采取专卖授权的方式。

治疗对策

总部设定的采购规则应该是：不论是谁生产的产品，一律通过总部采购，包括总部开设的工厂在内，总部工厂与其他供应商平等；除非凭单店采购成本的测算，单店自主采购某一商品比从总部统一采购更划算，且值得为此放弃供应商的账期，那么这种商品可以由单店自主采购，比如果汁店在附近的沃尔玛超市中采购水果。

成熟的连锁品牌，只有非自产不可的产品才亲自生产，能外包生产的产品坚决外包，集中精力做好连锁，不断扩大网络。其中，这个“非自产不可的产品”，往往凝结着连锁总部的“独门武功”。连锁体系产品规划中的所谓“特色产品”，往往都是由特许人自产的，这也是打造连锁系统核心竞争力的关键所在。