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消费决策的内容可以用“六个w”来概括:
(1)想买什么(What):首先是你要买什么东西;其次,若这种东西有不同的品种,如何选择。
(2)为什么要买(Why):买东西总出自个人或家庭的某种需要,这种需要是否迫切,是否正常和合理等。
(3)什么时候买(When):买东西有个时机问题,有的东西要及时买,越快越好;有的东西要看准时机再买,而有的东西晚一点买较为合算。
(4)谁去买(Who):家里谁有空,谁懂行,或谁方便,然后决定谁去买。
(5)准备在何处买(Where):同一种商品,在不同的地区有不同的质量和价格,其中还有个便利的因素,这些都是需要考虑的。
(6)准备用什么方式买(How):譬如说,借钱买、用积蓄买、赊买、分期付款、同别人合买。以及卖掉了家中用处不大的东西以后再买,等等。
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